中国房地产经过20多年的发展，已经成为我国国民经济的支柱产业，特别是进入房地产企业国际化以来，越来越多的国内企业加入到了房地产行业中来，房地产市场的竞争越来越激烈。如何提高市场竞争优势、建立核心竞争力、创建良好营销策划模式、完善产品和服务、提升客户满意度，是许多房地产企业营销高层管理者面临的巨大挑战。

北大汇丰商学院，中国金融投融资平台，商界的黄埔军校，经过7000总裁验证，催生3000多个项目创意实施，激发8000亿产业资本聚涌的梦想舞台。

北京大学房地产营销策划高级研修班，依托北大百年的学术积淀，背靠北大汇丰商学院的蓬勃发展，铸就“中国房地产高端教育项目首选品牌”。

海阔天空地想，脚踏实地地干！

――海闻

汇丰商学院院长

【项目特色】

更核心、更专业：策划、营销作为地产开发的灵魂及价值创造的关键环节，直接影响着项目成败和利润的最终实现。课程彻底摈弃了“策划=包装项目，销售=卖房子”的错误观念，由专业人士重新诠释了策划、营销的定义及操作。

更系统、更深化：策划营销始终贯穿了房地产开发的整个过程，更是一个系统环节，课程着重于企业中高层对各关键环节节点的系统掌握，以及各个节点的深度运用与控制。

更实战、更互动：课程采用大量案例教学，并在“实战分析”单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程，学员与专家、学员与操盘手、学员与学员之间得以智慧互动、经验交流。

成立联盟： 成立北大汇丰资源联盟会，以“学习、提升、合作、共赢”为宗旨，促进学员交流、增进同学真情、加速管理者沟通、交流、开阔视野……

高端论坛: 举办和参加国内知名的房地产高峰论坛和商界论坛

历届对话嘉宾： 海 闻 北京大学汇丰商学院 院长

李贵才 北大城市规划与设计学院 院长 耿 旭 北大环境与能源学院 院长

王世豪 地产金融专家 靳海涛 深圳创新投资集团 董事长

孟晓苏 中国房地产集团 董事长 冯 仑 万通地产股份 总裁

任志强 华远集团 总裁 郭广昌 复地集团 董事长

张 力 富力地产股份 总裁 崔健波 碧桂园控股集团 总裁

【课程体系】

一、实战房地产营销策划篇

模块：房地产市场营销环境分析

1.中国房地产市场营销宏观――微观环境分析

2.消费者的购买行为分析

3.房地产市场竞争对手分析

4.房地产企业内部环境分析

第二模块：区域市场实态分析

1.项目周边竞争性楼盘调查与分析

2.区域楼盘供应（待售）调查与分析

3.区域楼盘最近半年供应/销售量统计分析

4.区域楼盘未来竞争形势（待开发地块）调查与分析

第三模块：项目定位与产品设计

1.房地产项目业态分析与定位策略

2.数据采集分析与差异化定位

3.新人文环境下的产品设计与价值创造

4.不同房地产产品的设计要点

第四模块：房地产项目前期策划与前期营销

1.项目核心竞争力的策划及体系构成

2.有效的市场调查及市场供需分析

3.地块分析与土地价值策划

4.项目可行性分析及方案制定

5.目标市场选择与市场定位

6.目标客户群定位与研究

7.产品定位与产品策划

8.市场竞争策略策划

第五模块：房地产营销策划及策划推广

1.市场整合推广战略的制定与实施

2.品牌整合推广策略的制定与实施

3.媒体整合策略与广告发布

4.主题策划及广告创意

5.售楼中心与样板间示范区定位与包装

6.广告费用预算控制及效果评估

7.销售策略与价格策略的制定

8.移动互联网时代与房地产创新营销

第六模块：房地产销售执行

1.入市姿态与开盘节奏控制

2.销售现场管理与卖场氛围营造

3.促销方案制定与价格调整技巧

4.销售绩效管理与考核

5.销售计划制定与销售目标分解

6.购房者心理与行为分析

7.销控管理

8.客户关系管理

第七模块：热销楼盘全案策划营销实战分析

1.住宅项目全案策划营销经典案例分析

2.Townhouse、别墅全案策划营销案例分析

3.豪宅全案策划营销经典案例实战分析

4.写字楼全案策划营销经典案例实战分析

5.都市综合体全案策划营销经典实战分析

6.商业地产全案策划营销经典案例实战分析

7.旅游地产全案策划营销经典案例实战分析

8.酒店式公寓全案策划营销经典案例分析

二、标杆地产篇

1.房地产经济学

2.城市经济学

3.房地产法

4.房地产金融学

5.房地产政策分析与评价

6.不动产估价案例

7.房地产企业战略定位与商业模式创新

8.房地产企业品牌与项目品牌塑造策略

9.房地产企业全面运营管理体系建立

10.房地产人力资本与房地产组织构架

11.现代建筑设计

12.绿色建筑与新型未来建筑

13.商业地产

14.现代建筑与风水

15.景观设计与规划

三、房地产游学考察

模块：房地产标杆企业项目考察

考察企业：万科 龙湖 华侨城 和记黄埔 中坤 融创

第二模块：8所城市具有代表性房地产项目考察

境内考察：北京 上海 香港 台北 深圳 杭州 重庆 成都

第三模块：欧美地产学习与实地考察

境外考察：美国 法国 意大利 西班牙 德国 澳大利亚

【招生对象】

房地产开发企业营销策划总监；房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构

的董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。

【学制安排】

学制一年，每两个月集中授课3天（周五、六、日），共180学时。

【学习费用】

RMB 3.9万元（学员学习期间的食宿费、交通费自理）

【证书颁发】

通过全部课程及论文答辩，将获得北京大学颁发的“北京大学房地产营销策划高级研修班”证书。